人生在世，真是不容易，谁也不能保证一辈子不求人。看病、生孩子得求医生，上幼儿园、入学得求园长、校长。其他象找工作、办个体、婚丧嫁娶、打官司告状……没有不求人的事儿。等躺到太平间了，你解脱了，亲人还得为你去求人。
有一点是可以肯定的，有人求人容易，有人求人难。求人容易的人大都是常被人求的人，要么是有权，要么是有钱，要么是有艺，或有名，彼此投桃报李。求人容易的人求人，有时容易得简直不叫求，一个电话、一个条子，顺顺当当，妥了。能耐大得让人怀疑给他个支点，他就能橇动地球。谁求人难呢？诸如我辈的平民百姓，一遇着求人的事儿，真恨不得有个地洞钻进去。
小人物求人免不了要送礼，就这送礼也有诸多的难处。送之前先就为礼的大小犯愁，送小了怕寒伧；送大了，又心疼自己的血汗钱。到了所要求的人门口，也犯难：人家刚装修的房子，不换鞋怕脏了人家的地面；换鞋一怕臭气熏人家，二来自己袜子的后跟有洞，露着半个红梨呢。进了门礼物也不知放哪好：放在墙根儿，怕人家注意不到，放桌上，又怕露出自己的俗气。及至主人让座，也不敢踏踏实实把屁股坐下去，只是小心翼翼地蹭一个边儿坐下，两个小腿仍承受着多半的重量。好容易把所要求的事儿说出来了，主人却说这事儿可不好办，接着罗列了一大堆的困难。心想这下完了，眼睛不由地就溜自己的礼物。及至听到后来，主人好象说，不过我一定尽力帮忙。于是总算舒了一口气。在彼此感到无话可说时，也意识到自己该走了。主人说，给你倒的茶还没喝呢！于是也不顾凉热，三二口喝完，象逃一样出了门。看到主人竟然送到了楼下，心里一激动，竟把主人要说的话抢着说了：“有空来玩啊！”话出了口才知道错了，心里这叫尴尬。骑车上了大街，心里想我怎么这么没用呢，简直就想抽自己一个嘴巴子。
读书人大都不愿求人。虽然有时书读到得意处，不禁有“丈夫拥书万卷，何假南面百城”的豪想，但拥书万卷和南面百城毕竟不可同日而语，一遇具体的现实问题，万卷书便倾刻灰飞烟灭，这时候体会更深的是另一句话：“百无一用是书生。”然而读书人大都自以为是精神富有者，所以他们就象《红与黑》中的于连，想用精神的高贵来代替地位的高贵。他们不愿求人，是不愿在求人的过程中伤害自己的尊严。这常常就成为读书人致命的弱点之一。
求人难，难就难在免不了要看人的脸色，有的脸冷得先就让人倒吸一口凉气。人到这时候，不由得就觉得自己矮了三分，说出话来也没了底气，那形象看起来肯定是渺小猥琐的，这无形中又让对方平添了许多豪气。我不知道孟夫子是不是有这方面的体会，他给我们提供了一个见大人物的法子，那就是：“说大人则藐之。”意思是心里不能发怵，在气势上先压对方一头。这法子是否管用，我没实践过。有求于人，还摆出一副盛气凌人不可一世的架式，我估计要办的事儿十有八九要黄。不过，有求于人的人倒不妨一试，给我们趟趟路子。
（杨新华）
